企业领导者必须知道的11个数据

发布时间：2015年10月26日 分类：知识管理

 无论是否准确，这些数据对于企业经营者至关重要。以下为经营者要知道的11组数据：

         1、老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。

         2、人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。

         3、材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。

         4、礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。

         5、年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。

         6、回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。

         7、日常再投入比例：10%，用于更新。

         8、扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年。

         9、促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。 便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。

         10、一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。

         11、成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足，低于80%说明产品服务有缺陷 。